郎酒兼香正在續(xù)寫莊園化發(fā)展的閃光之路優(yōu)選策略。
文 | 王越梅
當(dāng)前白酒行業(yè)競爭加劇，品牌若想突出重圍，必須深入挖掘自身核心價(jià)值，構(gòu)建差異化的品牌壁壘，走出一條獨(dú)具特色的發(fā)展道路，從而在消費(fèi)者心中占據(jù)不可替代的位置。
郎酒在“釀好酒”的初心引領(lǐng)下，踐行長期主義，走出一條酒莊化的特色發(fā)展道路。一座“除非親臨 無法言說”的郎酒莊園在世界立起一根白酒酒莊標(biāo)桿。
近日，2025郎酒秋釀開窖大典在郎酒瀘州濃醬兼香產(chǎn)區(qū)舉行，龍馬酒莊正在加速建設(shè)將于明年年底開業(yè)迎客，郎酒酒莊“雙子星”即將落成，郎酒的酒莊化發(fā)展也將實(shí)現(xiàn)醬香、兼香雙軌并行，持續(xù)邁上更高的臺階。
“郎酒的兼香正在正式形成一座龍馬酒莊，托起龍馬郎的路徑。這是郎酒穿越周期的底氣和不斷向上的生命力所在。”郎酒股份總經(jīng)理汪博煒表示?，F(xiàn)場，郎酒濃醬兼香型旗艦產(chǎn)品“龍馬郎”正式上市，標(biāo)志著郎酒兼香產(chǎn)品矩陣迎來一次關(guān)鍵跨越。
▲郎酒股份總經(jīng)理汪博煒
01
龍馬郎登場郎酒加速兼香市場布局優(yōu)選策略
在供給極大豐富的時(shí)代，更精神化和個(gè)性化的消費(fèi)需求成為白酒企業(yè)做增量的重要市場機(jī)會，龍馬郎便是郎酒經(jīng)過50年的市場探索，耗費(fèi)三年多精心設(shè)計(jì)而來，融合了當(dāng)代新表達(dá)與新內(nèi)容的重磅產(chǎn)品。
龍馬郎的登場將加速郎酒兼香市場布局。一方面，其以更完善的產(chǎn)品矩陣，補(bǔ)足了郎酒兼香在中高價(jià)位的產(chǎn)品缺口，其中龍馬郎白馬定價(jià)259元/瓶，龍馬郎黑馬定價(jià)359元/瓶，龍馬郎金馬定價(jià)559元/瓶。
另一方面，在市場擠壓式的競爭中，以精準(zhǔn)化的場景創(chuàng)造市場增量。這是一款時(shí)尚的、奮斗的、獻(xiàn)給自己的酒。其中，龍馬郎白馬主張為幸福干杯；龍馬郎黑馬向奮斗者致敬；龍馬郎金馬為成功喝彩，精準(zhǔn)定位到不同的場景，深度接軌消費(fèi)需求，持續(xù)向消費(fèi)者貼緊。
龍馬郎以兼香戰(zhàn)略為綱，龍馬狼精神為魂，極致三品為根，將用3-5年時(shí)間做到一定規(guī)模，用10-20年時(shí)間打造大單品，實(shí)現(xiàn)“兼香領(lǐng)先”的奮斗目標(biāo)。
在品質(zhì)上，中國白酒金三角瀘州、宜賓、赤水河左岸同步賦能，鑄就龍馬郎一香多味、濃頭醬尾的融合風(fēng)味，滿足消費(fèi)者多元化口感需求，更有獨(dú)特的“54321”工藝護(hù)航品質(zhì)。
整體來看，龍馬郎的產(chǎn)品定位就如同醬香的青花郎、紅花郎一樣，是郎酒兼香的超長期大單品。并且，龍馬郎要做同價(jià)位段最有質(zhì)價(jià)比之一，具有獨(dú)特酒體風(fēng)味的高穿透力產(chǎn)品，成為一款兼具深厚的情感價(jià)值和高度的品質(zhì)價(jià)值的濃醬兼香力作。
02
激發(fā)品類領(lǐng)航力量郎酒大兼香戰(zhàn)略落地有聲優(yōu)選策略
有研究表明，現(xiàn)代消費(fèi)者往往“以品類來思考，以品牌來表達(dá)”，品類是隱藏在品牌背后的關(guān)鍵力量，因此開創(chuàng)品類并打造品類之王，成為21世紀(jì)商業(yè)競爭和打造品牌的第一法則。
郎酒的大兼香戰(zhàn)略恰好成為這一理論的實(shí)踐案例。
首先，郎酒是濃醬兼香的開創(chuàng)者和定義者，具備引領(lǐng)性的優(yōu)勢基因。70年代初，郎酒融合醬香多輪次發(fā)酵、濃香混蒸混燒兩種工藝打造出“郎泉酒”，1979年的全國評酒會上郎酒首次提出“兼香”概念，到1983年，濃醬兼香型在白酒風(fēng)格學(xué)術(shù)研討會上被正式確立。
其二，郎酒緊握兼香發(fā)展機(jī)會，成為品類耕耘者和建設(shè)者，并致力成為引領(lǐng)者。2023年，郎酒集團(tuán)董事長汪俊林發(fā)布郎酒的兼香戰(zhàn)略，并指出郎酒要走一條獨(dú)具特色的道路，形成醬香高端、兼香領(lǐng)先、兩香雙優(yōu)的戰(zhàn)略格局。
圍繞此戰(zhàn)略，一方面，郎酒不斷夯實(shí)兼香發(fā)展硬核支撐力量。從2023年9月，郎酒的龍馬酒莊正式奠基；到同年12月份，郎酒兼香智能立體庫正式投用；2024年4月，15萬噸陶壇庫的投用；再到2025郎酒秋釀大典前一天，郎酒瀘州濃醬兼香產(chǎn)區(qū)新辦公大樓正式啟用……郎酒的大兼香戰(zhàn)略持續(xù)落地生根，以龍馬狼的精神奮進(jìn)前行。
另一方面，持續(xù)強(qiáng)化兼香產(chǎn)品矩陣，以產(chǎn)品的穿透力構(gòu)建市場的發(fā)展力。2023 年2月郎酒啟動龍馬郎產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作，至今龍馬郎正式上市發(fā)布，標(biāo)志著郎酒兼香產(chǎn)品矩陣迎來一塊關(guān)鍵的戰(zhàn)略拼圖，核心競爭力得到進(jìn)一步增強(qiáng)，為郎酒兼香市場的拓展注入新的增長引擎。
值得注意的是，去年5月，原順品郎事業(yè)部、原郎牌特曲事業(yè)部正式合并，成立了兼香事業(yè)部，統(tǒng)一運(yùn)營兼香型產(chǎn)品。顯然，在思想升級、團(tuán)隊(duì)升級、產(chǎn)品升級的三維立體式發(fā)展節(jié)奏下，郎酒大兼香戰(zhàn)略加速落地，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的兼香引領(lǐng)之勢。
03
建兩座莊園托舉產(chǎn)品締造長期主義的發(fā)展生命力
用一座莊園托舉產(chǎn)品，近年來，郎酒在白酒行業(yè)締造了一個(gè)“莊園醬香”的傳奇。而今郎酒“兩香雙優(yōu)”的兼香正在續(xù)寫莊園化發(fā)展的閃光之路。這是郎酒締造長期主義發(fā)展生命力的核心法門，是經(jīng)過時(shí)間驗(yàn)證過的道路。
本次秋釀開窖大典舉辦位置也是龍馬酒莊的一部分，在會場區(qū)與生產(chǎn)區(qū)輾轉(zhuǎn)的路途中，筆者看見龍馬酒莊的各板塊設(shè)施正在如火如荼地建設(shè)中，白酒的釀造區(qū)、供應(yīng)鏈的生產(chǎn)區(qū)、陶瓷藝術(shù)區(qū)、極致體驗(yàn)區(qū)以及酒店等一系列配套建筑已經(jīng)頗具規(guī)模。
汪博煒表示：“如果說赤水河左岸的郎酒莊園是經(jīng)典，那么這里的龍馬酒莊就是昂揚(yáng)的、時(shí)尚的，兩個(gè)莊園交相呼應(yīng)，共同形成了郎酒的酒莊雙子星，共同引領(lǐng)中國白酒突破作坊式、車間化的發(fā)展模式，步入一個(gè)新的階段。”
酒莊是全世界通用的語言。這座耗資約150億元的兼香酒莊，為龍馬郎構(gòu)建了一套宏大的、完整的、獨(dú)特的價(jià)值表達(dá)體系，將大力助推郎酒兼香“三品”全方位提升。
未來龍馬酒莊將成為一種場景與體驗(yàn)的代名詞，其年輕化的審美主張和昂揚(yáng)的文化態(tài)度，將構(gòu)建起與消費(fèi)者溝通的便捷通道。郎酒將堅(jiān)持郎酒莊園托起青花郎、紅花郎不動搖，龍馬酒莊托起龍馬郎不動搖，在商業(yè)與藝術(shù)的結(jié)合中，迸發(fā)源源不斷的長期主義發(fā)展力量。
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