8月8日，珍酒李渡集團(tuán)董事長吳向東分享酒與生活的理念益通網(wǎng)，介紹新品牛市啤酒的品牌故事、產(chǎn)品特征。
吳向東表示，啤酒原料有四大寶：啤酒花、大麥芽、酵母、水。這四樣?xùn)|西，幾乎在所有的高檔啤酒中，起著決定作用。
他提到，牛市啤酒選擇的四到五種啤酒花，全部是來自雅基瑪山谷的啤酒花，它還是苦的靈魂?！捌【苹ㄊ乾F(xiàn)在幾乎所有高檔啤酒都離不開的一個(gè)東西，我認(rèn)為它是啤酒的靈魂，我甚至覺得它是啤酒愛好者的‘夢中情人’。”
據(jù)吳向東介紹，牛市啤酒的啤酒花用量是普通啤酒的20倍，它是保鮮的守護(hù)神。因此，牛市有一個(gè)最獨(dú)特的價(jià)值，它放的時(shí)間越長，口感越好。所以，牛市啤酒跟其他很多啤酒不一樣的是，它放2-10個(gè)月口感最佳。
同時(shí)，吳向東透露，現(xiàn)在還在研發(fā)一款新的啤酒，可能一年以后會(huì)上市?！拔覀兿Ｍ莻€(gè)陳藏1-2年，它的口感會(huì)更加（好），苦澀程度會(huì)更高，更少數(shù)的人可能會(huì)喜歡，并不是大多數(shù)人喜歡?！?/p>
他還介紹到，牛市啤酒的水用的是莫干山的泉水，是非常甘洌、優(yōu)質(zhì)，帶一點(diǎn)點(diǎn)堿性的山泉水。因此，珍酒李渡委托珍酒的管理和技術(shù)，在莫干山做的這一款啤酒。
他還強(qiáng)調(diào)了特殊工藝“橡木桶”。吳向東坦言，在橡木桶問題上，又糾結(jié)了很多問題。很多人都喜歡橡木桶，如果啤酒沒有通過橡木桶，好像就不是一款高級(jí)啤酒。但是，橡木桶的成卵和細(xì)菌很難消滅，最后采取一種高科技工藝，萃取法國橡木桶的風(fēng)味?！八?，你喝到我們的啤酒，還是可以喝到濃郁的橡木桶的味道。”
此外，在物流控溫方面，珍酒李渡找到中國在這方面做得最好的順豐冷鏈物流?！拔乙鬁囟仍?0度以下，如果啤酒運(yùn)輸過程中或者在倉庫溫度超過20度，等于是一個(gè)質(zhì)量事故?！?/p>
以下為演講全文：
各位線上的朋友，在座的各位嘉賓：
大家下午好！很高興有這個(gè)機(jī)會(huì)和大家做一場直播。我試過三四次直播，像這么大型的直播，還是第一次。其實(shí)我蠻緊張的，大家給我一點(diǎn)力量好不好？
很開心，在今天這個(gè)特殊的地方，我們做了一場牛市啤酒上市發(fā)布會(huì)直播。大家看，我穿得非常正式。過去很長一段時(shí)間，我沒有穿得這么西裝革履。想了很長時(shí)間，今天還是穿著西裝上臺(tái)。
最近，我一直在遵義這個(gè)地方。遵義這個(gè)地方，大家想到的可能是紅色，但這里還有一個(gè)特點(diǎn)，它是人類最宜居的地方，海拔900-1100米，溫度超過35度的只有一個(gè)禮拜。所以，這個(gè)季節(jié)穿西裝也還可以，尤其是晚上，這里只有24度?，F(xiàn)在，重慶、四川差不多有三十萬人在這里避暑，導(dǎo)致遵義的房位也比較緊張。
講牛市啤酒之前，講一講我和酒的結(jié)緣。30多年以前，我就開始學(xué)喝酒，那時(shí)候主要喝洋酒。到1996年，我開始賣“川酒王”時(shí)，開始學(xué)著喝白酒。其實(shí)，我有三十年沒有喝過啤酒，一直到2019年才開始慢慢學(xué)著喝啤酒，因?yàn)?019年我投了一款叫辛巴赫的啤酒。
他們跟我說：“這款啤酒很獨(dú)特，可以在喝完白酒之后，再喝一點(diǎn)啤酒?！彼?，那天晚上，我在北京的面館里面，喝完白酒以后，就喝了兩杯啤酒，覺得特別有意思。它不僅僅有冰爽的感覺，好像還讓我清醒了。有時(shí)候喝白酒，會(huì)喝得舍不得走，但是啤酒一上，給我的感覺是今天的晚宴結(jié)束了，我們已經(jīng)漱完口了，該回家睡覺了。所以，我就是在這樣的感受中學(xué)會(huì)喝啤酒的。
我試圖找一些特殊的喝啤酒的感受跟大家分享。其實(shí)，我這里有一個(gè)很獨(dú)特的案例，本來被我否了，但是因?yàn)槲矣X得特別有價(jià)值，所以跟大家分享一下。
畢加索87歲時(shí)，他的性格變得很古怪，幾乎所有的親戚朋友都不想見。因?yàn)樗麘岩伤麄兌紩?huì)找他免費(fèi)要畫作，甚至廉價(jià)買他的作品。所以，87歲以后，他幾乎不見任何親朋好友。
但是，他見了一個(gè)人叫蓋內(nèi)克，請(qǐng)這個(gè)人來做他的防盜窗裝修。在裝修的半年時(shí)間，蓋內(nèi)克從來不問他的畫值多少錢，也不問他的畫賣給誰了。所以，他覺得這個(gè)人（蓋內(nèi)克）是他最信任的人，所以和他（蓋內(nèi)克）一交往就是兩年。兩年過后，最沒有可能得到他畫的人，畢加索送了271幅畫給他。別人以為是不是畢加索老了，被蓋內(nèi)克騙了，但是有畢加索的親手簽名，說我這271幅畫就送給蓋內(nèi)克。
從此以后，蓋內(nèi)克變成法國最有錢的人，也遭了很多非議。但是，他一幅畫都沒賣，直到有一次，他太太得了癌癥，實(shí)在沒錢，才賣了一幅畫，其他的270幅畫，基本都捐給國家畫院。蓋內(nèi)克最后說了一句話：“我不是因?yàn)橐【?，而索畫的人?！甭犃诉@句話，我覺得今天一定要分享給大家。但是他里面提到“啤酒”倆字，所以還是把這個(gè)故事分享給大家。
我看了一部電影叫《肖申克的救贖》，主人公叫安迪，他是個(gè)銀行家，入獄以后，千方百計(jì)地發(fā)揮他的才能，就為了在監(jiān)獄里不受欺負(fù)。所以，他把自己稅務(wù)、理財(cái)?shù)燃寄芏祭蒙狭恕１O(jiān)獄里的所有獄警甚至監(jiān)獄長都找他辦事，讓他免費(fèi)幫他們申報(bào)稅務(wù)，幫他們的太太理財(cái)。所以，他幫他們賺了很多錢，也幫助他們解決了很多稅務(wù)問題。
因此，任何時(shí)候，在監(jiān)獄里面，他要提任何條件，只要不是特別過分的都能滿足。但是，他從來不提。有一次，他在屋頂工作時(shí)，有一個(gè)獄警對(duì)他特別不認(rèn)可，所以他把能幫他做的事都說了。他說：“但是，我有一個(gè)條件?！睂?duì)方說：“你有什么條件？”他說：“你要給在此工作的所有獄友，每人三瓶冰啤酒。”獄友們喝了三瓶冰啤酒以后，覺得安迪是監(jiān)獄里最偉大的人。但是，他自己不喝啤酒，一個(gè)人默默坐在角落里。其他人看到，問他為什么不喝？他說：“其實(shí)我不喝啤酒，我戒了啤酒。”所有的獄友都以異樣的眼光看他，這時(shí)候他獲得了所有獄友的尊重。我想，啤酒給大家?guī)砹穗y得的友誼，對(duì)監(jiān)獄的獄友來說，喝了三瓶冰啤酒，感覺來到另一個(gè)世界，根本就沒在那個(gè)監(jiān)獄里面。所以，啤酒給大家?guī)砹擞颜x和自由。
今天談啤酒，一定要談到啤酒的起源。原來，我以為啤酒的起源跟中國沒有任何關(guān)系。但是，自從我看了啤酒的起源相關(guān)信息以后，才發(fā)現(xiàn)啤酒9000年以前誕生于中國。
中美2014年有一次考古，在義烏的橋頭遺址發(fā)現(xiàn)9000年以前，這個(gè)地方的陶缸里面有啤酒的酵母化石。從此以后，啤酒也多了一個(gè)起源地，就在中國的義烏橋頭遺址。我在外面說這句話，別人一定會(huì)噴我。但是，因?yàn)榭戳诉@段考古記錄，所以我今天敢大膽地說出來。
2014年以前，啤酒的發(fā)源地是兩河流域（幼發(fā)拉底河、底格里斯河）這個(gè)地方，就是現(xiàn)在的伊朗。6000年前，有蘇美爾人的泥板塊畫記載，他把喝啤酒的場景畫出來了，所以2014年以前，啤酒的發(fā)源地是在兩河流域，是蘇美爾人發(fā)明的。
現(xiàn)在，中國的啤酒，年輕人主要喝“三低”啤酒：低啤酒花，低大麥芽，低酒精度。我們不能說“三低”啤酒不是合格的啤酒，不是優(yōu)質(zhì)的啤酒。其實(shí)國家有標(biāo)準(zhǔn)，都符合優(yōu)質(zhì)啤酒的標(biāo)準(zhǔn)，只是我們國家真正喝啤酒是最近三四十年的事，很多年輕人的上一輩人對(duì)酒精的適應(yīng)度比較低。所以，我們會(huì)比日本、歐洲、美國的啤酒的三個(gè)指標(biāo)都低一點(diǎn)，因?yàn)槟贻p人喝得更多一點(diǎn)，也更適應(yīng)新一代的啤酒愛好者。
現(xiàn)在的啤酒，主要的場景就是光著膀子在外面的夜市攤，一只腳踩著啤酒箱，另外再喝個(gè)啤酒?，F(xiàn)在的年輕人喝啤酒，酒量比較大益通網(wǎng)，可以喝一箱、兩箱，甚至我聽說喝過三箱的。
我想做啤酒，我想做一款什么樣的啤酒？我一直在糾結(jié)。我是做“三低”啤酒、“三中”啤酒還是“三高”啤酒？其實(shí)，做白酒我從來沒有這么糾結(jié)過，做啤酒6年以前是第一次，參與了一個(gè)投資，就是辛巴赫。2016年投資，2019年出來第一款高檔啤酒辛巴赫，我參與了定價(jià)、口感、市場推廣。從2019年開始，我每天喝完白酒，要回家了，就喝一杯、兩杯啤酒，今天的工作就算結(jié)束了。
辛巴赫的啤酒獲得很大的成功，它的定位是高端啤酒，比一般的精品還要貴很多。雖然這么貴，但我發(fā)現(xiàn)有一部分像我們這樣喝白酒的人，涮口時(shí)也會(huì)喜歡它，因?yàn)樗鼭庥?，口感非常飽滿。而且，一般喝白酒的人有點(diǎn)小講究，控溫非常好，所以喝啤酒時(shí)，喝下去的時(shí)候，就讓你清醒一下：該回家了，你已經(jīng)喝到冰涼的東西了。
2023年4月27日，珍酒李渡集團(tuán)在香港上市，成為港股白酒第一股。從那以后，我們?cè)谘芯课磥矶甑膽?zhàn)略，因?yàn)橐粋€(gè)上市公司沒有20年的戰(zhàn)略，很難向投資人、股東交代。所以，我們?cè)谙氲降滓鍪裁矗课覀兓藥啄?，做出珍酒李渡?zhàn)略：釀造資深酒友喜愛的白酒和啤酒，這就是未來二十年的戰(zhàn)略，也是現(xiàn)在正開啟的戰(zhàn)略。
我們希望國家開啟美好生活的新篇章。改革開放40多年，現(xiàn)在還有很多人處在中低收入水平，我們期盼國家未來是以中產(chǎn)為主。我們的戰(zhàn)略肯定不是一蹴而就，也不是今天做、明天就能實(shí)現(xiàn)的，所以我們定的戰(zhàn)略是資深酒友的白酒和啤酒。
過去，所有酒的消費(fèi)幾乎都是悅?cè)说?，即希望客人開心。過去很多時(shí)候，我們沒有那么多經(jīng)費(fèi)喝好酒。所以，客人喝好了就差不多了?，F(xiàn)在有一種方式：我要自己喝得舒服，自己喝得開心點(diǎn)。所以，悅己也在進(jìn)行中。
但是，我不這么認(rèn)為。我認(rèn)為做啤酒要分兩步走，這個(gè)時(shí)候又糾結(jié)：是做一款難度非常高的啤酒，還是做一款能夠滿足更多人、不那么難的啤酒。為這個(gè)事，我們討論了近一年時(shí)間。為了這款啤酒，我第二次糾結(jié)，甚至迷茫，有時(shí)候做夢都想著，這款啤酒到底做成什么樣？是先滿足一部分超高消費(fèi)人群的？還是滿足更多人喝的啤酒？我一直糾結(jié)。
最后，我下了決心，既然戰(zhàn)略定了要做，那就不管它了，就往前走。做難而能做的事，我們聚集了全集團(tuán)的力量來做這款酒，我們也請(qǐng)了全球最優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)（今天也來到了現(xiàn)場），一起研發(fā)一款非常獨(dú)特的啤酒。
這款啤酒本來去年也能上市，但覺得口感要進(jìn)一步測試、要調(diào)整，一調(diào)整就是一年。幸虧去年的股市也沒上來，所以，去年沒上市也是好事?，F(xiàn)在我們的牛市啤酒上市，好像中國A股的股市也活起來了，H股也開始活起來了，開始形成小牛市。所以，我們有了牛市啤酒。
大家可以清晰地看到，我非常滿意。大LOGO是一個(gè)“New”，也是一個(gè)“π”（3.1415926……，是一個(gè)無窮無盡的數(shù)字）。
“牛市”這個(gè)名字不是我們?nèi)〉模俏覀冑I來的。這也是一個(gè)意外，我們想做這個(gè)超級(jí)啤酒的時(shí)候，前面想了兩三百個(gè)名字，都不滿意。最后，花了一點(diǎn)點(diǎn)錢，就買下了這款啤酒的名字。
設(shè)計(jì)這款啤酒時(shí)，最先想到的不是啤酒的文化和啤酒的名字，而是它的口感。我們認(rèn)為，一款超級(jí)啤酒肯定是口感第一，口感、口感、還是口感。所以，我們定的第一個(gè)策略：如果口感通不過，這款啤酒就不要上市。所以，花了三年。他們告訴我，一般的啤酒研發(fā)最多半年。
啤酒原料有四大寶：啤酒花、大麥芽、酵母、水。這四樣?xùn)|西，幾乎在所有的高檔啤酒中，起著決定作用。
第一大原料：啤酒花
過去，所有好啤酒都沒有啤酒花這個(gè)概念，啤酒花大量的使用是最近五百年，是大航海時(shí)代，歐洲一些啤酒運(yùn)到亞洲來，怎么保鮮是個(gè)問題。后來發(fā)現(xiàn)，啤酒花是最好的保鮮劑。后來，這些人喝了帶啤酒花的酒，回去再喝沒有啤酒花的酒，發(fā)現(xiàn)不習(xí)慣了。
所以，啤酒在這個(gè)世界已經(jīng)有接近9千年的歷史，但是帶啤酒花的啤酒才不到500年。它是現(xiàn)在幾乎所有高檔啤酒都離不開的一個(gè)東西，我認(rèn)為它是啤酒的靈魂，我甚至覺得它是啤酒愛好者的“夢中情人”。如果你喜歡喝啤酒，你對(duì)啤酒花不了解，可能你還停留在500年以前對(duì)啤酒的認(rèn)識(shí)，因?yàn)?00年前就沒有人在啤酒里面加啤酒花。
既然啤酒花這么大的作用，我們?cè)趺纯季?、挑選啤酒花？首先，我們從大地區(qū)開始，找到了歐洲，德國那一帶也有很不錯(cuò)的啤酒花，現(xiàn)在市場上40%以上的啤酒花還是在歐洲。但是我們沒有選歐洲的，我們選了另外一個(gè)地區(qū)，這也是我們花了很多精力去考慮的。在華盛頓地區(qū)，有一個(gè)雅基瑪山谷，那一帶的啤酒花非常獨(dú)特。它的溫差大會(huì)決定啤酒的苦度、醇度，日照長也會(huì)決定啤酒花的苦度。還有濕度低，因?yàn)槠【苹穸雀呔蜁?huì)容易腐敗、起霉，會(huì)有一種異雜味。這個(gè)地方幾乎完美，所以我們認(rèn)為雅基瑪山谷是高檔啤酒花的新圣地。所以，牛市啤酒選擇的四到五種啤酒花，全部來自雅基瑪山谷的啤酒花，我們認(rèn)為它還是苦的靈魂。我們這款啤酒的啤酒花用量是普通啤酒的20倍，它是保鮮的守護(hù)神。現(xiàn)代的高檔啤酒，如果要達(dá)到一年、兩年甚至更長的保鮮，必須要用大量的啤酒花。
我們發(fā)現(xiàn)，牛市有一個(gè)最獨(dú)特的價(jià)值，這是我發(fā)現(xiàn)的，因?yàn)樽罱荒晡乙恢略诤扰Ｊ械臏y試版，發(fā)現(xiàn)放的時(shí)間越長，口感越好。大多數(shù)啤酒恨不得釀出來，一分鐘內(nèi)就開始喝新鮮的。但是，我們擁有大量的啤酒花，所以它保鮮。啤酒花+大麥芽+酵母在啤酒瓶里進(jìn)一步發(fā)酵，之后發(fā)現(xiàn)像醬香型白酒一樣，放著放著口感更醇厚，喜歡的人更多，所以牛市啤酒跟其他很多啤酒不一樣的是，它放2-10個(gè)月口感最佳，你們可以試一試。因?yàn)槲覀冇猩先f箱的測試，所以它是一個(gè)奇特的啤酒。
我們現(xiàn)在還在研發(fā)一款新的啤酒，可能一年以后會(huì)上市。我們希望那個(gè)陳藏1-2年，它的口感會(huì)更加（好），苦澀陳度會(huì)更高，更少數(shù)的人可能會(huì)喜歡，并不是大多數(shù)人喜歡。
第二大原料：大麥芽
講完啤酒花，我想講講第二大原料：大麥芽。我覺得，大麥芽就是啤酒的味道。為什么？過去五百年可沒有啤酒花，就是大麥芽和大麥芽產(chǎn)生的泡沫。所以，啤酒的味道其實(shí)是大麥芽的味道，也就是過去我們說的啤酒的味道。
我們采用的是加拿大和澳大利亞的兩棱大麥，因?yàn)槲覀兎喠嗽S多歷史書，世界上野生大麥芽都從兩棱開始。一百萬年以前就有大麥，我們希望有大麥那種原始的味道、野生的味道。所以，我們用了澳大利亞和加拿大的兩棱大麥。
第三大原料：酵母
第三大影響啤酒因素的材料是酵母，我們認(rèn)為，這是啤酒的血液。德國酵母和比利時(shí)酵母都用了，這也是目前為止市面上所有高級(jí)啤酒都會(huì)想用到的兩個(gè)地方。
我們是艾爾工藝，也可以叫艾爾酵母，也可以叫拉格酵母，這是兩種不同的工藝。上層發(fā)酵就是艾爾工藝，最大特點(diǎn)是常溫發(fā)酵，下層發(fā)酵是低溫發(fā)酵。二者的區(qū)別在哪里？主要是酵母不同，我們采用的是艾爾酵母，不是拉格酵母。所以，這種啤酒也叫艾爾啤酒，它是常溫發(fā)酵?，F(xiàn)在我們也不能說哪一種發(fā)酵、哪一種酵母好在哪里，但是可以告訴大家，現(xiàn)在全球80%的品種用的是艾爾發(fā)酵，但全球90%的產(chǎn)量用的是拉格發(fā)酵。也就是大多數(shù)高檔啤酒用的是艾爾發(fā)酵工藝，我只能這么說。但也不是絕對(duì)的，也有可能一些高檔啤酒也用拉格工藝。
第四大原料：莫干山的泉水
前面三個(gè)都是進(jìn)口的，水用的是國產(chǎn)的，用的是莫干山的泉水。莫干山有“三勝”：竹子、云、泉水。那里有非常甘洌、優(yōu)質(zhì)，帶一點(diǎn)點(diǎn)堿性的山泉水。因此，珍酒李渡委托珍酒的管理和技術(shù)，在莫干山做的這一款啤酒。
談到水，就要談到特殊工藝“橡木桶”。在橡木桶問題上，又糾結(jié)了很多問題。很多人都喜歡橡木桶，如果啤酒沒有通過橡木桶，好像就不是一款高級(jí)啤酒。但是，研發(fā)那邊發(fā)現(xiàn)橡木桶的成卵和細(xì)菌很難消滅，難于上青天，這個(gè)事情幾乎做不到，但我們依然需要橡木的味。所以，最后我們采取一種高科技工藝，叫萃取法國橡木桶的風(fēng)味。所以，你喝到我們的啤酒，還是可以喝到濃郁的橡木桶的味道，但不是用橡木桶片泡的，而是一種萃取工藝，并且經(jīng)過嚴(yán)格的殺菌處理。所以，啤酒也用到很多高科技的。
講完這些，我們的配方就差不多了，我們現(xiàn)在講物流。啤酒，物流占3分甚至7分，控溫不好，再好的啤酒也幾乎不合格。所以，我們一直強(qiáng)調(diào)控溫、控溫、再控溫。我們找到中國在這方面做得最好的順豐冷鏈物流，希望他們?cè)谄【票ｕr、控溫方面做成世界第一。物流，我要求溫度在20度以下，如果啤酒運(yùn)輸過程中或者在倉庫溫度超過20度，等于是一個(gè)質(zhì)量事故?，F(xiàn)在，我們想按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來界定內(nèi)控體系。
除了物流冷鏈控溫，今天參加直播活動(dòng)的所有消費(fèi)者，我要呼吁你們的就是兩個(gè)3度，如果一個(gè)高級(jí)啤酒能達(dá)到兩個(gè)3度，幾乎所有的高級(jí)啤酒都會(huì)給你加十分，都會(huì)跟你以往喝的啤酒不一樣。就是啤酒的酒體和裝啤酒的杯子，都要在3度。你的杯子，在水里涮一涮就到了3度，但酒體一定要在冰桶里用冰水浸泡。
酒瓶 環(huán)保
我是一個(gè)環(huán)保愛好者，很關(guān)注產(chǎn)品包裝的環(huán)保問題。所以，當(dāng)我們首先用玻璃瓶的時(shí)候，我猶豫了一下。我說現(xiàn)在物流成本那么高，這些瓶子回收時(shí)賣多少錢。他們說，玻璃瓶幾乎不值錢，很少有人回收。我說玻璃瓶也算環(huán)保材料，但是沒回收就不算真正的環(huán)保。他們說是的。我說能否用鋁罐，他們說鋁罐不高級(jí)。我說，在環(huán)保的人士眼里，沒有包裝材料高不高級(jí)，只有環(huán)不環(huán)保這個(gè)問題。所以，我毫不猶豫地選擇了鋁罐，這個(gè)鋁罐375毫升，在發(fā)達(dá)地區(qū)回收這罐子6毛錢，次發(fā)達(dá)地區(qū)5毛錢，邊遠(yuǎn)地區(qū)4毛錢。所以，幾乎可以做到95%以上的回收率，因?yàn)樗苁盏竭@么多錢。所以，它是一個(gè)真正環(huán)保的罐子。
這個(gè)鋁罐還有一個(gè)好處，就是降溫傳導(dǎo)快。如果是其他玻璃瓶或者其他瓶子，沒有半天都達(dá)不到這個(gè)效果。所以，把鋁罐直接放在冰桶里面，十幾分鐘，酒體就可以達(dá)到3度。
牛市啤酒
這款啤酒，我已經(jīng)喝了幾百瓶才正式上市。牛市啤酒是珍酒李渡投資的，我是大股東，我說了算，才有了我滿意的啤酒，希望下一款讓我更滿意。
這個(gè)名字，我們要特別感謝紹興一個(gè)叫王俊的人，他注冊(cè)了牛市，我們5.05萬元買來的。所以，牛市今后成為中國啤酒一個(gè)重要代表的時(shí)候，我要永遠(yuǎn)記住這個(gè)人，甚至要當(dāng)面去感謝他。如果沒有他這么好的注冊(cè)，我覺得中國啤酒會(huì)是一個(gè)遺憾。
到現(xiàn)在也快結(jié)束了，我是第一次直播，我也很緊張。感覺我的發(fā)揮不到60分。要結(jié)束的時(shí)候，我也可以告訴大家，牛市啤酒廣告語也是我寫的：“牛市開 好運(yùn)來?！逼鋵?shí)牛市這個(gè)名字可以做很多廣告，但最后還是用了這一句：“牛市開 好運(yùn)來?！蔽蚁Ｍ械南M(fèi)者“牛市開 好運(yùn)來?！?/p>
好朋友分享
它的消費(fèi)是悅?cè)藧偧簮偵?，它是跟好朋友在一起喝的酒，你有好朋友來了可以喝點(diǎn)，酒精度很高5.9度。我們標(biāo)注的是大于等于5.5度，中國的標(biāo)準(zhǔn)允許可以正負(fù)0.5度，所以我們做的實(shí)際度數(shù)是5.9度。像我這種酒量，喝5瓶就醉了。不知道你們的酒量是多少。所以，這款啤酒，跟朋友在一起喝是最幸福的。
愛的人分享
當(dāng)然，跟你愛的人一起喝更幸福，你的男女朋友、你的心上人、家里面的親人，只要愛的人在一起都沒有毛病，這款啤酒決定可以表達(dá)你當(dāng)下的感情。
好伙伴分享
和好伙伴分享，貴客來了，重要的合作伙伴來了，可以喝一點(diǎn)高級(jí)白酒，結(jié)束時(shí)也可以喝一點(diǎn)高級(jí)啤酒。如果他說我今天想喝一點(diǎn)低度酒，那可以選擇啤酒。牛市啤酒，是首選之一。
價(jià)格
我們的成本是一般啤酒的20倍，所以它的價(jià)格有點(diǎn)貴。這一頁P(yáng)PT我甚至都不想打出來，但是他們說，你是牛市發(fā)布會(huì)，必須要有價(jià)格。很好記，88元一小罐，只有375ml。如果你是團(tuán)購，一箱或者幾十箱上百箱地買，團(tuán)購價(jià)60元/瓶，720元/箱。今天首發(fā)價(jià)都是720元/箱，如果大家愿意買，是一個(gè)首發(fā)紀(jì)念款。喝完酒的罐子可以留著，20年以后可以找我兌現(xiàn)一瓶啤酒。
線下一級(jí)代理+線下團(tuán)購
從今天開始，正式開始招募線下一級(jí)代理商和線下團(tuán)購商。線下一級(jí)代理商，我們希望有一定的團(tuán)購能力。比如，你看好哪個(gè)區(qū)域，想做這個(gè)區(qū)域的總代理（團(tuán)購除外），你抓緊報(bào)名。
我們現(xiàn)在在全國都在努力，除了長沙，因?yàn)槲矣泻枚嗯笥训戎鲩L沙。其他地方你們都可以報(bào)名，我們會(huì)派人來考核，如果你們真有意愿做這款啤酒線下渠道的團(tuán)購和分銷，趕快找我們報(bào)名。報(bào)完了，我估計(jì)好多地方就沒了。
一不小心，我把今天的任務(wù)完成了，特別感謝大家。最近兩個(gè)多月，大部分時(shí)間都在遵義。特別感謝這片神奇的土地，因?yàn)槲覀冊(cè)谶@里開了44場萬商聯(lián)盟論壇。
現(xiàn)在珍酒推出一款大珍，也已經(jīng)正式上市，上市不到一個(gè)多月，也有接近2000個(gè)客戶了。所以，這個(gè)地方給予我們非常好的幫助。所以，今天我利用這個(gè)直播，反復(fù)地給遵義做個(gè)廣告。希望全國的朋友，都到遵義來避暑，到遵義珍酒廠做客。以后牛市啤酒廠對(duì)外開放的時(shí)候，你們也可以去牛市。
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